این‌که چرا مردم بیمه عمر می‌خرند و چرا شما آن را می‌فروشید، بسیار مهم‌تر از این است که چگونه بیمه بفروشید. مشکل و دردسر اصلی شرکت‌های بیمه و شبکه فروش آن‌ها این است که نمی‌دانند چرا مردم باید محصولاتشان را بخرند!
آیا این جملات به گوشتان آشنا نیست؟!

* من بیمه عمر دارم.
* خوب است؛ ولی پول ندارم.
* اجازه بدهید فکر کنم.
* باید با همسرم مشورت کنم.
* شرکت شما دولتی است. من از شرکت‌های خصوصی بیمه می‌خرم.
* شرکت شما خصوصی است. من از شرکت‌های دولتی بیمه می‌خرم.
* تا 30 سال دیگر چه کسی مرده و چه کسی زنده است؟
تاکنون با چند نفر از این‌گونه مشتریان برخورد داشته‌اید و نتوانسته‌اید آن‌ها را متقاعد کنید؟
چند تا از هر ده قرار ملاقات شما به فروش منجر می‌شود؟
فقط کافی است بدانید چرا مشتری بیمه عمر می‌خرد و چرا خودتان بیمه می‌فروشید؟ آن وقت است که فروش شما از هر ده قرار ملاقات، هر عددی به اضافه ده خواهد بود.